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一拓通信做客《新徽商》 畅谈企业发展史


发布时间:2015-05-25

以技术起家

过去十年,对于一拓通信来说是发展的十年,发展初期,赶上中国互联网发展第一波,有技术就可以尝试创业,创立之初从事服务外包,业务做得不错。但是技术出身的人本身具有的危机意识,或者说在当时的阶段比较迷茫。在能养活团队没有问题的情况下思考,这是我们要的创业吗?之后开始逐渐清醒,也许我们可以做一些产品和服务,为相关企业提供更加专业的解决方案。2008年进军增值业务,为企业提供信息化的沟通软件。那时候在全国范围内做的还算不错,为谷歌,腾讯等企业服务。有最初单纯的技术团队发展成为能够为企业提供一整套服务的团队。

 

3G技术出现引发机遇

2009年3G牌照颁发,抓住机遇。做一些产品为企业提供基于移动端的信息化。找到流量作为突破点,流量是运营商最基本的通讯数据。最近三年致力于做基于流量经营的相关产品,诸如:流量大爆炸、流量风暴、流量云等。随着市场的成熟和积累,更加清醒的认识到,可以将流量进行商业化,即流量货币化。将传统流量通信数据的属性、面向个人消费者向前的属性变成面向商家和企业的后向经营的模式。让用户在运营商之外获得一些渠道,随时随地自由上网。将运营商、商家、用户串联起来,开创一种全新的商业生态。

 

流量产品APP的销售对象

适用对象是个人用户,为他买单的是商家或者运营商。传统意义上,运营商是作为内容提供的提供商,在移动互联网发展的今天,内容供应方是跳出运营商之外的,包含了普通应用商和个人,都是内容供应商。在这个时候,对流量这种最基本的数据需求,会越来越大。

 

由B2B向B2C的转型

与传统业务最大的差距是由做产品到做服务,最近新推出极猫,面向全国用户。用户通过完成简单的任务,获得免费流量,完成流量后向经营。

 

核心产品的规划

对极猫的下一步规划是打造千万级用户规模的移动互联网产品,基于体量,入驻商家会越来越多。通过这样的流量经营生态,形成完整的链条。极猫的口号是你的流量我包了。移动互联网行为是利用碎片时间转换成流量币的获取。经历2年的梳理和沉淀,目前阶段用户数已经有100多万。从目前的发展情况来看,此次转型战略意义重大。

 

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