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一拓通信2015弯道超车 多元发展引爆点


发布时间:2016-03-14
2015年,一拓通信集团(证券代码:831675 证券简称:一拓通信)从全新改版“极猫流量APP”另辟蹊径进军流量经营C端市场,到打造以“移动智能流量营销/分发”为核心的“极猫流量经营平台”,用了不到1年的时间,即实现了收入和C端注册用户的“双引擎”驱动跨越式发展。
       不仅仅是流量经营产品,一拓通信旗下的增值电信业务也有新的突破。在日趋激烈的市场竞争环境中,公司意识到与传统单一的企业短信服务相比,互联网化的组合式通讯服务差异化优势更加明显。因此,一拓在2015年初便提出了“一拓云通讯平台”开发计划,通过近半年的测试运营,无论是自身的收入增长,还是平台的用户发展,都给众人留下了充分的想象空间。
        在流量经营和增值电信两大业务齐头并进之际,一拓通信于2015年下半年悄然布局移动应用分发业务,因该业务与一拓的流量经营与电信增值业务在渠道、客户和市场等资源方面能够相互补充,协同效应明显,因此移动应用分发市场对一拓通信的重要性不言而喻,对其而言业务版图的第三块拼图已经隐隐浮现。
质变风暴来临:流量经营厚积薄发
         早在2013年,一拓通信就与安徽电信合作开发了一款流量经营创新产品“流量大爆炸APP”,目前注册的安徽电信用户已超百万人。在此之后,国内4G业务开始兴起,一拓通信敏锐的洞察到该行业背后隐藏着巨大的发展机遇,迅速与中国联通、中国电信以及中国移动的多个省市公司缔结了智能流量业务合作关系,抢占流量经营行业的先机。
        “现在看起来,我们之前做的所有事情,是我们能够迅速占领流量经营市场的关键。”一拓通信集团总裁吴强生此前告诉记者,“而且我们认为,在消费者、运营商对流量的‘量价矛盾’的背景下,企业后向流量付费市场已处于爆发前夜,我相信公司在2016年流量经营方面会有一个跨越式的增长。
         另据了解,一拓通信流量经营业务的客户与公司原有的短信业务重合度高,其针对B端客户的“极猫流量经营平台” 凭借企业短信领域的积累,目前已经与同程、支付宝、盛大等优质互联网企业签订了项目合作协议,市场反响强烈。而对C端的极猫流量APP则同期运营,作为中国第一个以免费流量为主题的信息聚合平台,未来将培养千万级具有使用免费商业流量习惯的年轻用户群体,逆向影响企业付费采购流量进行商业化运作。
整合产业链:践行云平台战略
        从互联网兴起,到当下最火爆的移动互联网、O2O、互联网+的概念出现,会发现一个明显的趋势,消费互联网到企业互联网的快速迁移,而越来越多的创新机会来自于to B的企业服务市场。     
        一拓通信着眼未来,将依托 “云短信、云语音、云流量 ”,逐步展开“云通讯平台”+“云数据平台” 的宏大战略,为个人/企业开发者提供信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码、语音服务通知、后向/定向流量等相关能力的增值服务,这也是该公司区别于其他公司的地方。目前绝大部分同类型企业都在做浅层次的短信、流量等通信产品的售卖业务,一拓通信将产业链重新整合后,锁定目标客户为成长空间巨大的互联网开发者群体,为他们提供深层次的通信能力接入。后期公司将以此为基础,逐步探索针对热门互联网化行业的深度垂直产品、服务,通过对消费者行为数据的有效积累,实现“云数据平台”构架,实现精准营销等大数据变现,争夺行业转型期红利。
闭合生态圈:悄然布局应用分发
        2015年,以百度系、腾讯系、360系三大系共占据了国内全渠道应用分发的大部分市场份额。
        鉴于这样的应用移动分发市场环境,一拓通信于2015年下半年却悄然布局移动应用分发市场,先与百度91建立合作关系,后又陆续开辟腾讯应用宝、厂商及应用市场优质渠道以及APP store优化搜索渠道等一系列优质复合渠道资源。 
        为何会选择布局竞争日趋白热化的应用分发市场,一拓通信副总裁叶强在接受媒体采访时表示,“应用分发业务对我们企业来说,是公司战略布局的一部分,我们计划将搭建一个闭合的生态圈,将应用分发业务中的数据流、资金流和客户流在一拓通信提供的其他类型产品、服务中得以良性循环,以确保公司未来长时间的增长动力。“
        值得一提的是,从单一产品服务到实施多元化产品策略,一拓通信在2015年用业绩井喷的亮眼成绩实现了产品与市场的弯道超车。而未来,一拓通信表示,公司将根据行业的发展,不断开发新产品,开拓新领域,获取新的业绩引爆点。

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